Cómo vender un coche usado

Aunque el valor de canje es negociable, no espere obtener el mejor valor de canje de un concesionario.

Cómo vender tu coche usado rápidamente y al mejor precio

Si tienes un coche, es probable que en algún momento quieras cambiarlo. Cuando eso ocurra, tienes varias opciones. Puedes

• Donar tu coche a una organización benéfica
• Regalar tu coche a un familiar o amigo
• Vender tu coche a particulares
• Comprar tu coche por un modelo nuevo

Vender un coche de forma privada a menudo puede reportarle más dinero, ya que puede informar al nuevo propietario de cualquier modificación o pega que pueda tener el vehículo. Una venta privada también es una buena opción para las personas cuyos coches no se aceptan como permuta en el concesionario donde compran su coche nuevo. Muchos entusiastas de los coches clásicos y amantes de los coches venden sus coches de forma privada, por lo que es probable que alguien que busque un coche clásico o usado no busque en concesionarios.

Dado que los posibles compradores de coches negocian basándose en los aspectos negativos percibidos, usted debe solucionar estos problemas antes de que los compradores puedan verlos. Hay varias maneras de tener éxito en la venta de su coche.

Parte 1 de 7: Preparar el coche para la venta

Puedes aumentar las posibilidades de conseguir un buen precio por tu vehículo cuando lo vendas cuidándolo, eligiendo la mejor época del año para venderlo y teniendo toda la documentación lista antes de poner el primer anuncio. Estos son algunos pasos que debes dar antes de vender un coche usado de forma particular.

Paso 1: Decida cuándo vender su coche. Conviene preparar el coche para la venta poco antes de su venta real, así que empieza por buscar el mejor momento para vender tu vehículo.

Los coches deportivos deberían venderse en primavera y verano.

Los coches familiares, berlinas, wagon, AWD, SUV, etc., pueden venderse en cualquier época del año.

Los únicos coches que es mejor vender en otoño e invierno son los que tienen tracción a las cuatro ruedas y los «batidores» (coches viejos y oxidados que, por lo general, sólo se utilizan en invierno). Paso 2: Reúne los registros. Una vez que el coche está fresco y limpio, es hora de revisar el papeleo en orden.

Ya deberías tener el título (si no, ponte en contacto con el DMV) y cualquier información sobre mantenimiento y garantía.

• Consejo: es importante llevar un registro de todo el mantenimiento, porque un mantenimiento preventivo regular es un indicador sólido de un buen coche. La información sobre la garantía sólo es importante si la garantía sigue siendo válida. Si la garantía no es válida, no olvides obtener documentación actual que demuestre que el coche se ha vendido en su estado actual a un nuevo propietario. Aquí tienes otros papeles que conviene tener:

También debes redactar una factura de venta, que describe los términos y condiciones que han acordado el comprador y el vendedor. También deja constancia de la transacción.

Además, redacta un formulario de exención de responsabilidad. Al igual que el resto de la documentación de responsabilidad, sirve para protegerte en caso de que el nuevo propietario sufra lesiones o quede atrapado en el coche que has vendido.

Parte 2 de 7: Realiza el mantenimiento recomendado

Cuando anuncie su coche en venta, una descripción que haga referencia al mantenimiento al día aumentará el número de respuestas que reciba. Además, si el mantenimiento de tu coche es completo, los posibles compradores no podrán utilizar este aspecto para negociar un precio de venta más bajo.

Paso 1: Cambie el aceite. Cambia el aceite del motor justo antes de poner el coche a la venta.

Cambia el aceite del motor y el filtro para que los posibles compradores vean aceite limpio en el motor cuando comprueben la varilla.

Guarde un recibo del cambio de aceite para demostrar que se ha realizado el mantenimiento. Cambie el aceite del motor aunque no deba hacerlo hasta dentro de unos miles de kilómetros.

Paso 2: Limpiar el refrigerante del motor. Limpiar el refrigerante o anticongelante del motor demostrará que ha cuidado de su vehículo mientras ha sido su propietario.

Cambie el refrigerante, especialmente si el coche tiene más de tres años.

La mayoría de los refrigerantes del motor tienen un intervalo de sustitución de 5 años, pero pueden parecer sucios mucho antes.

Paso 3: cambiar el líquido de frenos . Aunque el líquido de frenos DOT3 no requiere sustitución a menos que se revise o repare el sistema de líquido de frenos, el líquido puede parecer oscuro.

La mayoría de los demás líquidos de frenos tienen un intervalo de sustitución de 2 años.

El líquido de frenos fresco y limpio tiene un aspecto de color miel y da la apariencia de haber cuidado su vehículo.

Paso 4: Cambie el líquido de la transmisión automática si es necesario. El líquido de transmisión automática tiene un aspecto rojo cereza cuando es nuevo.

Si su líquido de transmisión tiene un aspecto marrón u oscuro, cámbielo para evitar negociaciones basadas en percepciones de mantenimiento deficientes. Paso 5: Cambie el líquido de la dirección asistida . Si su vehículo tiene dirección asistida hidráulica, cambie el líquido si parece marrón o negro.

La mayoría de los vehículos utilizan líquido rojo para el sistema de dirección asistida.

Nota: Si su vehículo tiene dirección asistida electrónica, no es necesario realizar ninguna revisión.

Parte 3 de 7: Reparación de problemas estéticos

Los defectos exteriores pueden obligarle a anunciar su vehículo por menos, o incluso hacer que los compradores pierdan interés cuando miren su coche. Repare los problemas visibles, ya sean mecánicos o puramente estéticos.

Paso 1: Repare los desconchones y las grietas del parabrisas . Muchas pólizas de seguros cubren gratuitamente los desprendimientos de cristales.

La franquicia del seguro se aplicará a las grietas que requieran la sustitución del parabrisas.

La reparación de lunas suele llevar menos de una hora, mientras que la sustitución del parabrisas requiere varias horas.

Consulte a su agente de seguros para determinar si puede optar a la reparación gratuita de lunas.

Paso 2: Sustituya los neumáticos. Sustituya los neumáticos con menos de 2/32 pulgadas de banda de rodadura.

Mida la banda de rodadura introduciendo un penique al revés entre los tacos de la banda de rodadura.

Si la cabeza de Lincoln está parcialmente cubierta, tus neumáticos están listos para vender tu coche.

Si la parte superior de la cabeza de Lincoln está expuesta, necesitas reemplazar tus neumáticos para evitar tener que reducir tu precio de venta.

Puedes conseguir neumáticos usados en una empresa de reciclaje de automóviles por menos de la mitad del precio de los nuevos si quieres ahorrar dinero instalando neumáticos.

Paso 3: Rellena los desconchones de pintura con pintura de retoque. Repare los desconchones de pintura adecuadamente para minimizar su apariencia ante los posibles compradores.

Utiliza un color que coincida exactamente para evitar que las reparaciones de los desconchones de pintura llamen la atención de los compradores. Paso 4: Repare las pequeñas abolladuras. La eliminación de abolladuras es rápida y relativamente rentable y aumenta significativamente el valor percibido de su coche.

Si la abolladura es pequeña, puede intentar repararla usted mismo en primer lugar.

Parte 4 de 7: ¿Está completa la inspección de seguridad?

Si la inspección de seguridad de tu coche está completa, puedes cobrar un precio más alto que por un coche que no haya sido inspeccionado.

Paso 1: Lleva tu coche a una estación de inspección de seguridad vial para que lo inspeccionen. Encuentra las estaciones locales más cercanas en la página web del DMV de tu estado.

El mecánico realizará una inspección de los componentes de seguridad de tu coche para asegurarse de que es seguro para circular por las carreteras.

Paso 2: Reparar los componentes rotos . Si hay elementos que no pasan la inspección, hágalos reparar para poder recargar el precio de su coche.

Paso 3: Opta por venderlo «tal cual» . Si las reparaciones de tu coche son más caras de lo que te gustaría, puedes venderlo «tal cual» e incluir una lista de las reparaciones necesarias para certificarlo.

Nota: Es más probable que un comprador pague un precio más alto por un vehículo con una inspección fallida que por uno que no ha sido inspeccionado en absoluto, porque es consciente de las reparaciones necesarias.

Parte 5 de 7: Detallar el coche

Dejar tu coche como nuevo te ayudará a sacar el máximo partido a la hora de venderlo. Concéntrese especialmente en el aspecto exterior, ya que su imagen y su atractivo externo serán el principal factor para conseguir que las personas interesadas se acerquen a ver su coche.

Los pequeños detalles pueden añadir mucho valor a un vehículo, así que aquí tienes una rápida lista de comprobación que debes hacer antes de venderlo:

Paso 1: Limpia el coche a fondo, por dentro y por fuera. Aspira el interior, asegúrate de llegar hasta entre los asientos y en los cojines de los asientos.

Hay que lavar las alfombrillas y las piezas desmontables del interior. Hay que quitar todo lo que haya en el coche, para que parezca casi un coche nuevo. Lava el exterior del coche en un túnel de lavado y asegúrate de que no haya mucha suciedad ni grasa en los bajos.

Encerar el exterior del coche para que la pintura parezca nueva y fresca. Un coche brillante está bien cuidado.

Paso 2: Lava el coche a fondo. Elimina la suciedad, los insectos y la savia de la pintura para demostrar que el coche está bien cuidado.

Lava las ruedas, eliminando todo el polvo de los frenos y la suciedad acumulada en la superficie de las ruedas. Haz clic aquí para ver cómo limpiar los neumáticos del coche.

Aplique neblina a los neumáticos para devolver a la goma su aspecto negro intenso.

Limpie las ventanillas por dentro y por fuera para que los posibles compradores tengan una visión clara durante la prueba de conducción. Haz clic aquí para ver cómo limpiar las ventanillas y el parabrisas de tu coche.

Pule los detalles cromados y de aluminio de las molduras de tu coche.

Paso 3: Limpiar el interior. Retira todos tus objetos personales del coche y limpia la tapicería.

Aspira las alfombrillas y las moquetas, y también los asientos si son de tela.

Si hay manchas de barro o sal en las alfombrillas, límpialas con un limpiador de alfombrillas para automóviles.

Limpia el plástico y el vinilo con un paño de microfibra húmedo para eliminar el polvo y los arañazos.

Limpia los asientos de cuero con un paño de microfibra húmedo.

Si el cuero parece seco y crujiente, aplica acondicionador de cuero a los asientos.

Parte 6 de 7: Anunciar el coche correctamente en las zonas adecuadas

Una vez que hayas preparado el coche correctamente, lo haya inspeccionado un mecánico experto, hayas determinado cuándo quieres venderlo y hayas preparado todos los documentos y formularios que necesitas, es hora de anunciarlo y venderlo. Antes de anunciarlo, determina el precio deseado para tu coche. Asegúrate también de hacer buenas fotos, que ayudarán a atraer interesados.

Paso 1: Determina cuál es el mercado adecuado para tu vehículo. Desde Craigslist a foros de Internet, pasando por un simple cartel en la ventanilla de tu coche, tienes multitud de opciones para venderlo. Algunos sitios populares en Internet son Craigslist, leboncoin.fr, lacentrale.fr, autoscout24.fr, largus.fr, auto-selection.com y autocadre.com, entre otros.

Si conduces un turismo normal, anúnciate en medios de comunicación habituales como Craigslist.

Si conduces un coche clásico o antiguo, anúncialo en una web de coches clásicos como classic-trader.com o en su edición impresa.

Si conduces un deportivo de gama alta o un coche de lujo, anúnciate en publicaciones premium.

Paso 2: Sea muy específico. Enumere todas las opciones que hacen que su vehículo destaque sobre los demás de esa categoría.

Si tiene una opción muy solicitada, como un paquete de acabado exclusivo o un motor de gran potencia, asegúrese de detallarla en su anuncio.

Indique el kilometraje exacto de su vehículo en el cuentakilómetros.

Sea lo más específico posible al explicar el nivel de acabado que tiene su vehículo.

Шаг 3: Перечислите ремонтные работы. Перечислите все недавние ремонты или работы, которые добавят или увеличат стоимость вашего автомобиля.

Если вы добавили аксессуары, заменили шины или недавно прошли техосмотр, обязательно укажите это в объявлении.

Шаг 4: Правильная ли цена? Найти хорошую цену для своего автомобиля — это то, с чем сталкиваются многие частные продавцы, и идеальная цена для вас будет зависеть от ваших личных обстоятельств.

Например, если вы продаете свой автомобиль, потому что вам нужны деньги относительно быстро, и он просто в хорошей форме, имеет смысл назначить цену гораздо ниже номинальной стоимости.

С другой стороны, если ваш автомобиль в отличном состоянии и вас не устраивает немного подождать, попробуйте оценить его немного выше стоимости и посмотрите, какой отклик это вызовет.

Просмотрите несколько надежных сайтов, чтобы определить справедливую рыночную стоимость автомобиля.

Совет: имейте в виду, что при частной продаже покупатель и продавец должны встретиться. Возможно, вы захотите установить высокую цену на свой автомобиль, чтобы иметь возможность маневрировать и снизить цену до той, которую вы хотели бы получить.

Paso 5: Añadir fotos claras . Suba fotos claras del exterior y el interior de su propio vehículo.

Resiste la tentación de utilizar una foto de archivo de tu coche, ya que los compradores quieren ver el estado actual del coche que están viendo en el anuncio.

Coloca el coche en un aparcamiento vacío o en una calle tranquila para hacer las fotos, asegurándote de que no haya imágenes de distracción en el fondo.

Configura la foto principal como una toma transparente desde el exterior.

Paso 6: Incluya sus datos de contacto. Incluye un número de teléfono y una dirección de correo electrónico. Si es posible, utilice su número de teléfono móvil en lugar del de casa.

Consejo: Esté disponible durante varias horas y días después de la publicación del anuncio para responder a los posibles compradores.

Paso 7: Responda rápidamente a las preguntas sobre su coche. Aclare los detalles que necesite y ofrézcase a quedar para enseñar el coche al posible comprador.

Si vende un turismo y no un vehículo especializado, de lujo o clásico, es probable que reciba las mejores ofertas en los 1-2 primeros días tras publicar el anuncio.

Si vende un vehículo de gama alta o especializado, pueden pasar varias semanas hasta que un comprador potencial responda a su anuncio.

Parte 7 de 7: Finalizar la venta

Cada estado tiene una legislación diferente sobre la finalización de la venta privada de un coche. Por lo tanto, los documentos necesarios para transferir la propiedad del vehículo al comprador pueden variar.

Paso 1: Transferir el vehículo. Como preparación para finalizar la venta, es posible que tenga que recopilar todos los recibos de reparación y mantenimiento, bloqueando los datos personales que puedan dar lugar a un robo de identidad.

Además de la documentación que hayas proporcionado a tu comprador, es posible que tu estado también te exija presentar los documentos de transferencia:

• Firmar el título y rellenar la factura de venta.
• Presente los formularios necesarios en su DMV local.
• Rellenar el formulario de exención de responsabilidad.
• Proporcionar documentos de garantía y registros de mantenimiento.

Paso 2: Comprobar el pago. Cuando llegue el momento de entregar las llaves, asegúrese de verificar el pago antes de reunirse con el comprador.

Asegúrese de que los cheques se han cobrado y de que su banco ha aceptado cualquier forma de pago utilizada.

Paso 3: Consideraciones finales. Una vez verificado, puede entregar las llaves a su nuevo comprador.

Por último, retira la matrícula del coche, cancela el seguro y ¡vete a casa! Cabe señalar que, aunque algunos estados no exigen que retires la matrícula del vehículo una vez finalizada la venta, es mejor hacerlo por precaución.

Tanto si vendes un vehículo nuevo o con un año de antigüedad, como si se trata de uno con varias décadas de antigüedad, puedes esperar buenos resultados si sigues estas prácticas. Si hay que realizar alguna reparación en el vehículo antes de venderlo, o si quieres que un mecánico inspeccione el estado de tu coche antes de venderlo, hazlo en un mecánico de confianza.