Poca gente lo sabe, pero el precio de un coche nuevo es negociable y, por tanto, la prioridad de todo comprador debería ser conseguir el mejor precio posible por el coche de sus sueños. Para conseguir el mejor trato, tú, como comprador, tienes que conocer el precio de factura del coche y negociar el precio hasta el punto de que el concesionario obtenga su beneficio bruto y tú consigas el coche a un precio muy atractivo. Acércate al concesionario en un tono ecuánime, en el que mantengas el control de la conversación y no te dejes influir por tácticas de venta agresivas. Este artículo de Buzzle explica cómo conseguir la mejor oferta para un coche nuevo.
Consejos para conseguir la mejor oferta en un coche nuevo
Tu lista de coches deseados El primer paso es averiguar qué tipo de coche quieres tener. Como hay muchas opciones, tendrás que elegir un coche que tenga todas las características que buscas. Durante tu búsqueda, ten en cuenta tu presupuesto y racionaliza tus opciones para tener una lista más reducida de marcas y modelos a considerar. A continuación, compara los precios de venta al público de los fabricantes con tu presupuesto, y vuelve a considerar sólo aquellos modelos de coche que te atraigan y se ajusten a tu presupuesto.
Probar los coches La segunda cosa más importante que hay que hacer es probar los coches en liza. Consulta los comentarios sobre el coche en el sitio web del fabricante y en foros escritos por personas que tienen el mismo coche que quieres comprar. Averigua más sobre las características del motor y el kilometraje, los inconvenientes graves que otros compradores pueden haber experimentado después de comprar el coche. Toma tu decisión basándote en tu valoración del coche después de haberlo conducido durante las pruebas.
Consigue el mejor presupuesto Antes de entrar en una exposición, llama a los concesionarios de tu localidad y pídeles que te envíen por correo electrónico el presupuesto del coche que quieres comprar. Haz una lista de los presupuestos y quédate con los mejores. A continuación, llame a los concesionarios que le hayan hecho los mejores presupuestos y pregúnteles si pueden mejorar el precio de un concesionario de la competencia. Elige un concesionario que te ofrezca un buen precio, pero ten cuidado con las ofertas que parezcan demasiado buenas para ser ciertas.
Tienda entre semana Tiene sentido visitar el concesionario un día entre semana y nunca por la tarde para evitar tener que competir con otros posibles compradores. Es probable que haya menos compradores entre semana, en horario laboral, y usted, al ser uno de los pocos clientes, recibirá más atención por parte del vendedor. Como la demanda es menor debido al menor número de clientes, el vendedor se esforzará más por finalizar la venta del coche, así que aproveche esta oportunidad para negociar el precio y conseguir la mejor oferta para un coche nuevo y cambiarlo por otro si es necesario.
Pregunte por el precio exterior El mejor presupuesto no tiene por qué ser la mejor oferta, ya que el precio exterior puede incluir una comisión de intermediación adicional. Los concesionarios suelen añadir esta comisión en el momento de finalizar la venta para compensar un determinado déficit. Por lo tanto, antes de seguir adelante con el concesionario que le haya dado el mejor presupuesto, es imprescindible que se informe sobre los gastos exactos de concesionario, TT&L (impuestos, titularidad y licencia) y gastos de documentación que se incluirán en el precio de salida. Los gastos adicionales son negociables y no está obligado a pagar ninguna comisión de comercialización.
Utiliza la permuta a tu favor Muchos concesionarios averiguan más sobre el coche actual del cliente. Aunque esto puede ser una buena oportunidad para minimizar el precio de compra del coche nuevo, no te distraigas con una buena oferta por tu coche de intercambio, en la que ignores el precio de venta que te están ofreciendo por el coche nuevo. Por lo tanto, es aconsejable no hablar de planes para tu coche actual hasta que hayas concretado el precio del nuevo. También te ahorrarás el impuesto de venta, porque sólo tendrás que pagar impuestos por lo que quede después de deducir el precio de canje del coche viejo del precio de venta del coche nuevo.
También puedes plantearte comprar un coche fuera de temporada, durante los inviernos, porque las ventas son bajas en este periodo. En segundo lugar, optar por un coche que aún está en proceso de fabricación, pero cuya demanda ha disminuido, puede suponer un precio más asequible tras negociar con el concesionario.